従来技術を組み合わせて提案（BtoBの場合）
		従来技術を組み合わせて提案し、市場浸透または市場開拓へ どこの会社も 世界初の商品や世界で唯一（オンリーワン） の技術を求めて研究開発しています。 しかし実際には世の中に世界でひとつというのは 滅多にあるわけではありません。 ところが、そうした技術や製品を持たないにも関わらず、 総資産利益率が高い企業があります。 それは、自社にあるコアスキルだけに頼らず、 場合によっては他社、 ときには競合企業から技術や製品を買って それを自社のコアスキルと組み合わせて、 まったく新しい用途に使うような提案をする場合です。 商品を少し応用改良して 別の市場で販売する販路開拓もそうです。 これらは、まったく新しい製品・技術を開発して、 まったく新しい市場で世に問う戦略に比べると はるかにリスクは少なく 得られる成果は大きいのです。 欲しいところに持っていけ 世界初とか世界唯一の独自の製品、技術が 滅多にないとしたら （どこにでもある製品や技術、サービスを 組み合わせて提案するとしたら）、 企画力、営業力が大切ということはわかります。 飛び込み営業であっても断られないことがあります。 もちろん、一般家庭に歯ブラシを売るのではなく、 建設会社に電子データ化のノウハウを売るための営業 といったように、 相手先に興味があるピンポイントの情報提供ができた場合です。 そんな場合もありますが、 一般的には飛び込み営業はなかなか大変です。 しかしインターネットで発信しているこちらの情報に対し、 アクセスしてきた相手は、 能動的に知りたいという意思を持っています。 もうあなたの会社のこと、事業のことを ある程度わかっているので、 まったく知らないところに押し掛けるのと違って、 こちらが主導権を持って話を進めることが可能です。 これが究極の営業「営業しない営業」です。 一般に、BtoBサイトを主宰する必要がある企業は、 技術や応用力、提案力はあるが、 営業部隊がいないという場合が多く、 そのため情報を提供して声をかけてもらうために ホームページをつくることは意義があります。 これがBtoBにおけるWebサイトの役割なのです。
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