経営革新こそ生き残りの道
		さらに、売上高を年々増やしていくことが 現実的な選択ではなくなっています。 売上高を増やすために、店舗や生産ラインを増強するのは、 モノが不足していた時代、 つくれば売れた高度経済成長の頃の話です。 売上高を無理に増やせばキャッシュフロー（資金繰り）が悪化。 例えば、押し込み販売。 営業部隊が困ったときに 経営者に数字の辻褄を合わせるために行う手です。 これは単に先の需要を前倒ししただけ。 それどころか無理な販売には、 価格の譲歩（＝利益率の悪化）と回収条件の緩和が付きまとい、 キャッシュフローを悪化させます。 売上至上主義を捨てて キャッシュフロー重視経営に転換するということは、 場合によっては、回収の悪い取引先、 ABC分析で手間がかかる取引先を切ることにより、 あえて売上高を下げる。 そのことによってキャッシュフローを改善する戦略もありうるのです。 しかしここで提案したいのは、 独自の土俵を築いて、 ファンを増やし、 利益率を獲得することで、 売上に依存しない経営体質とすることです。 それが現実的かつ自然な方策ではないでしょうか。 2001年の倒産企業は全国で19,164件。 そのなかで業歴30年以上の老舗企業が1/4を占めました。 右肩上がりの時代が再来することを信じて （あるいは過去の成功策に溺れて） 沈没することは避けてください。
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